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　　各大經(jīng)銷商很多時候不知道要做什么才能在企業(yè)和消費者之間起到承上啟下的作用，小編就分享下自己的經(jīng)驗。
 

 

　　一是配合廠家，不能擅自做主

 

　　由于很多經(jīng)銷商對于產(chǎn)品的把握并不明確，價格一致，這樣才能實現(xiàn)雙贏現(xiàn)象。有種志大才疏感覺。認為別的經(jīng)銷商有的品牌就是現(xiàn)在市場上熱門的品牌，于是就會出現(xiàn)盲目跟從的現(xiàn) 象，這樣會擾亂市場。甚至了解不深，要聽從廠家要求控制貨物數(shù)量，經(jīng)銷商應(yīng)該要配合廠家，不能多要貨，放肆壓貨，導(dǎo)致滯銷，這樣會適得其反，既不能完全占領(lǐng)市場，也會使得價格體系混亂。

 

　　二是要與廠家達成的意識

 

　　經(jīng)銷商以前的模式是資金實力強，規(guī)模大，分銷能力強，但是對于集成灶經(jīng)銷商來說，只要廠商有明確的“相互依存”意識，有效協(xié)作，成為迅速成為動銷能力強的經(jīng)銷商。與賣場的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。這些是不夠的，應(yīng)該 是符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

 

　　三是要明確誠信是相互信任的基礎(chǔ)

 

　　集成灶經(jīng)銷商的成功與否真的和成家是息息相關(guān)的，那就會兩敗俱傷的，因此優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必定要“一諾千金”，遵守商業(yè)規(guī)則、維護商業(yè)秩序，說話算數(shù)如果一旦一方破了誠信的原則，辦事到位，踐行承諾。

 

　　優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商不是一天兩天就能做到的，需要不斷錘煉。