集成灶經(jīng)銷商和顧客的導(dǎo)購(gòu)談判其實(shí)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，懂得技巧很重要。
在談判中要注意的是讓步應(yīng)該是越來(lái)越慢的，在談判中，要時(shí)刻評(píng)估自己的談判結(jié)果，平時(shí)購(gòu)買集成灶等廚電時(shí)你是否會(huì)碰到這樣的情況：對(duì)方出價(jià)1萬(wàn)元，然后讓步到9000元，再8500元，再8200元?？梢钥闯觯瑢?duì)方讓步的幅度是1000元、500元、300元，讓步幅度是遞減的幅度越來(lái)越小。第二次讓步到第三次讓步的時(shí)間要比第一次讓步到第二次讓步的時(shí)間長(zhǎng)。有句俗話說(shuō)得很形象，磨的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)了，如果不巧妙把握好讓步的時(shí)間，這樣給購(gòu)買者的感覺(jué)是，我能守得住底線嗎？對(duì)方會(huì)認(rèn)為你讓步很容易，反倒可能增加他的期待，進(jìn)而提高要求。讓步越來(lái)越難，越來(lái)越接近底線到了后面是讓不了。
如果在談判中已經(jīng)到達(dá)自身底線了，以下幾種方法可以幫我們梳理節(jié)奏：
在談判中，專門有一位同事是監(jiān)督者，做好記錄，如果反過(guò)來(lái)先讓步300元，做到讓步幅度遞減就要掌握讓出的第一步是多少。一般來(lái)說(shuō)，第一步讓步的幅度是最大的，如果你的價(jià)格底線是讓2000元，那么第一步讓一半也就是1000元較為合適，如果你準(zhǔn)備讓1000元，第一步讓500元較為合適。試想一下，在談判中準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，記錄自身的承諾與對(duì)方的承諾，然后對(duì)照自己談判前設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)與底線。利用談判中的記錄、語(yǔ)言動(dòng)作提醒談判內(nèi)成員，再500元，再1000元，會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為讓步越來(lái)越容易。適當(dāng)中途休息，冷靜一下大腦與思路。我方的底線在哪里。
以上信息希望能對(duì)你有所幫助，如果想了解更多的銷售技巧，可關(guān)注金利集成灶官網(wǎng)，會(huì)不定時(shí)更新各種銷售策略。
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