在很多企業(yè)的營(yíng)銷管理者看來(lái)，高端即代表著未來(lái)的市場(chǎng)方向，代表著高利潤(rùn)，也代表著低競(jìng)爭(zhēng)，致使
集成灶市場(chǎng)涌入大量品牌。但事實(shí)并非如此，原因有三：
第一，市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)大致遵循不同層次共存的遞進(jìn)式規(guī)律，這也就是說(shuō)，市場(chǎng)的各層次消費(fèi)群是長(zhǎng)期共存的，而根據(jù)中國(guó)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)發(fā)展情況判斷，盡管低端消費(fèi)群體的消費(fèi)水平也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而有所提高，但在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)他們?nèi)匀粫?huì)是支撐主流市場(chǎng)的絕對(duì)主力。盡管也會(huì)出現(xiàn)內(nèi)部的流動(dòng)性轉(zhuǎn)變，但這種層次結(jié)構(gòu)不會(huì)發(fā)生顛覆性變化。
第二，高端的高利潤(rùn)只是源于對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)識(shí)，真正的高利潤(rùn)需要以深刻的消費(fèi)者洞察和持續(xù)的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，否則，其只能是空想的數(shù)字及無(wú)法實(shí)現(xiàn)的虛目標(biāo)；而忽視了產(chǎn)品價(jià)值本身和目標(biāo)消費(fèi)群的接受度。
第三，高端并不代表著低競(jìng)爭(zhēng)，而是競(jìng)爭(zhēng)層次的提高，用以參與競(jìng)爭(zhēng)的需求引導(dǎo)能力和品牌塑造能力等相應(yīng)營(yíng)銷水平方面也必然對(duì)企業(yè)提出更高的要求——競(jìng)爭(zhēng)仍在，考驗(yàn)更多。當(dāng)心理因素取代價(jià)格因素成為目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)鍵購(gòu)買決策依據(jù)時(shí)。
基于上述分析，不難得出我們對(duì)高端市場(chǎng)顯然認(rèn)識(shí)不足的結(jié)論，這樣會(huì)影響之后的發(fā)展決策，需要重視起來(lái)。
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